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Exklusive Vereinbarung über Marketingrechte

Für kleine Unternehmen, die ihre eigenen Produkte herstellen, fehlt es häufig an Arbeitskräften, Kompetenzen oder finanziellen Ressourcen, um ihre Produkte auf einen größeren Markt zu bringen. Wenn Sie sich in dieser Position befinden, ist eine exklusive Vereinbarung über Marketingrechte möglicherweise eine gute Option. Ein EMRA ist ein Vertrag zwischen Ihrem Unternehmen und einem Vertriebshändler, der dem Vertriebshändler einen Teil der Gewinne aus dem Verkauf als Gegenleistung für die Werbung und den Verkauf Ihrer Produkte gewährt. Als exklusive Vereinbarung schreibt die EMRA vor, dass nur eine Firma befugt ist, Ihre Produkte zu verkaufen, um die Konkurrenz in Schach zu halten und möglicherweise Ihre Markenpräsenz zu stärken.

Hersteller und Großhändler

Auch wenn Ihr Unternehmen seine Produkte lokal oder über das Internet verkauft, möchte es möglicherweise, dass seine Produkte einen breiteren Markt erreichen. Dies kann jedoch ohne die Hilfe eines Distributors zeit- und kostenaufwändig sein. Eine der ersten Klauseln einer Marketingrechtsvereinbarung besteht daher darin, die am Vertrag beteiligten Parteien und ihre Verantwortlichkeiten anzugeben. Als das Unternehmen, das die Produkte herstellt, gilt Ihr Unternehmen als Hersteller, und die andere Partei, die sich bereit erklärt, Ihre Waren zu vertreiben und zu verkaufen, wird als Großhändler bezeichnet. Noch wichtiger ist, dass die EMRA die Verpflichtungen jeder Partei gegenüber den anderen Parteien festlegt und den Teil des Gewinns definiert, auf den jede Partei Anspruch hat.

Finanzielle Auswirkungen

Wie bei anderen Verträgen legt ein EMRA die finanziellen Aspekte der Verkaufs- und Marketingvereinbarung fest, die Sie mit dem Großhändler schließen. In der Vereinbarung müssen Ihre Kosten pro Einheit sowie die Aufschlüsselung der Arbeits-, Versand- und Vertriebskosten aufgeführt sein. Diese werden dann summiert, um die Bruttoherstellungskosten zu ergeben. Von hier aus können Sie mit dem Großhändler einen Verkaufspreis vereinbaren und auch festlegen, wie viel des Nettogewinns der Großhändler für die Bewerbung Ihrer Marke und seiner Produkte einbehalten darf. Dieser kann je nach Versandkosten, Steuern, Versicherungen und anderen Ressourcen, die der Großhändler in die Werbung für die Produkte investiert, dramatisch zwischen 10 Prozent und 80 Prozent oder mehr schwanken.

Geistigen Eigentums

Als Hersteller und möglicherweise Erfinder der Produkte muss Ihr Unternehmen sicher sein, dass es seine Rechte an geistigem Eigentum innerhalb der EMRA behält. Im Allgemeinen sieht der Vertrag vor, dass der Großhändler das Logo und den Namen des Produkts in Werbematerial verwenden darf, das Urheberrecht jedoch beim Hersteller verbleibt. Darüber hinaus können Sie Ihre Marke schützen, indem Sie ein Patent, eine Marke oder ein anderes staatlich gefördertes Urheberrecht beantragen. Da es sich bei der EMRA um einen Exklusivvertrag mit einem Großhändler handelt, ist es einfacher, Ihre Marke zu schützen, da Sie nicht zulassen, dass mehr als ein anderes Unternehmen Ihr Logo oder Ihren Firmennamen verwendet. In jedem Fall sollte die EMRA angeben, inwieweit diese Verwendung ohne Ihre Zustimmung akzeptabel ist.

Werterhaltung Ihres Produkts

Eng verbunden mit dem Erhalt Ihres geistigen Eigentums ist die Idee, den Wert Ihres Produkts zu erhalten. Ein EMRA kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Produkt einem breiteren Publikum vorzustellen. Sie müssen jedoch sicher sein, dass der Großhändler Ihrem Unternehmen hilft, seinen Ruf zu schaffen und aufrechtzuerhalten. Das Versäumnis des Großhändlers, Ihre Produkte ethisch zu bewerben, zwielichtige Finanzgeschäfte und ein fleckiges Vertragsmanagement können die Attraktivität Ihrer Marke für die Öffentlichkeit verringern. Führen Sie Ihre Due Diligence durch und recherchieren Sie die andere Partei, bevor Sie in die EMRA eintreten. Fragen Sie nach Testimonials und erwägen Sie gegebenenfalls einen Probelauf.