Ein gewinnmaximierendes Unternehmen konzentriert sich darauf, den Nettogewinn zu steigern und den Anlegern nach Möglichkeit Rentabilität zu beweisen. Während Unternehmen oft von Natur aus in ein gewinnorientiertes Verhalten verfallen, gibt es andere Arten von Schwerpunkten, wie z. B. die Umsatzsteigerung oder die Arbeit am Kundenservice. Aber ein gewinnmaximierendes Unternehmen hat normalerweise einen stabilen Umsatzfluss und muss sich stattdessen darauf konzentrieren, das Endergebnis mit jedem Verkauf zu beeinflussen.
Grenzerlös
Der Grenzerlös ist der Geldbetrag, den Unternehmen mit jedem verkauften Produkt pro Einheit verdienen. Grenzerlöse können mit Verkaufspreisen verwechselt werden, aber sie sind tatsächlich sehr unterschiedlich. Der Grenzerlös ist das Geld, das über die Kosten für die Herstellung oder den Erwerb des Produkts selbst hinausgeht, die als Kosten der verkauften Waren bezeichnet werden. Der Grenzerlös ist zusätzliches Geld, das für die allgemeinen Ausgaben und letztendlich für die Gewinnrücklagen verwendet wird. Dies macht ihn zu einer sehr wichtigen Zahl für Unternehmen, die sich auf die Rentabilität konzentrieren möchten.
Methoden der marginalen Verbesserung
Wenn ein gewinnmaximierendes Unternehmen den Grenzerlös genau betrachtet, kann es häufig Wege finden, den Grenzerlös zu steigern, ohne die Verkaufszahlen tatsächlich zu ändern. Wenn beispielsweise ein Produkt mit nur einem Dollar weniger pro Einheit hergestellt werden kann und das Unternehmen Hunderte von Einheiten pro Monat produziert, kann dies zu erheblichen jährlichen Einsparungen führen, die größtenteils direkt in die Gewinnrücklagen übergehen. Dies macht Grenzerlöse zu einem guten Analyseziel, sowohl für Investoren als auch für Unternehmensführer.
Durchschnittsumsatz
Der durchschnittliche Umsatz ist ein Maß dafür, wie viel ein Produkt durchschnittlich pro Einheit verkauft. Dieser ist dem Verkaufspreis sehr ähnlich. Tatsächlich unterscheidet es sich nur dann vom Verkaufspreis, wenn das Unternehmen mehrere Produkte zu unterschiedlichen Preisen zum Verkauf anbietet und diese alle kombiniert oder wenn das Unternehmen die Preise im Laufe des Zeitraums ändert. In diesen Fällen liegt der durchschnittliche Umsatz nahe an den Verkaufspreisen, erreicht aber immer noch einen Mittelweg. Der durchschnittliche Umsatz ist nützlich, um den prognostizierten Umsatzbetrag zu berechnen, den der Verkauf einbringen wird.
Methoden der durchschnittlichen Verbesserung
Der durchschnittliche Umsatz wird nicht wie der Grenzumsatz von den Kosten beeinflusst, aber Unternehmen können die Daten dennoch verwenden, um wichtige Preisentscheidungen zu treffen. Ein gewinnmaximierendes Unternehmen kann den durchschnittlichen Verkaufspreis erhöhen, um den Nettogewinn zu steigern, wenn die Grenzerlöse zu unbeweglich sind. Auf der anderen Seite möchte das Unternehmen möglicherweise auch den durchschnittlichen Umsatz senken, damit Produkte für die Verbraucher attraktiver sind und sich leichter verkaufen lassen. Die Wahl hängt vom Markt und der Strategie des Unternehmens ab.
