Wenn Sie nicht so qualifiziert sind, Ihr Produkt zu verkaufen und zu versenden, wie Sie es gerade herstellen, können Sie in Betracht ziehen, dass andere es für Sie verkaufen und vertreiben. Diese Optionen haben Vor- und Nachteile, und die Überprüfung der Stärken und Schwächen Ihrer verschiedenen Optionen wird Ihnen helfen, die besten Entscheidungen zu treffen, um Ihren Umsatz und Gewinn zu maximieren.
Erhöhte Reichweite
Die Verwendung von Großhändlern, Distributoren, Einzelhändlern, Handelsvertretern und Vertretungen hilft Ihnen, in Märkte zu gelangen, die Sie alleine nicht erreichen können. Selbst wenn Sie über die Vertriebsfunktionen verfügen, können Sie möglicherweise nicht in Einzelhandelsketten verhandeln, wo dies ein Großhändler tun kann, der Beziehungen zu diesen Ketten unterhält. Selbst wenn Sie Verträge mit Einzelhandelsgeschäften aushandeln können und über die Produktionskapazitäten verfügen, um deren Bestellungen auszuführen, verfügen Sie möglicherweise nicht über das Personal oder die Lieferfähigkeit, um diese Möglichkeiten zu nutzen. Vermittler können viele der Probleme lösen, die Sie daran hindern, Ihr maximales Umsatzpotenzial zu erreichen. Wenn Sie es sich nicht leisten können, Ihren Kunden eine Online-Shopping-Option zu bieten, ist die Suche nach einem Partner, der Sie zu seiner Einkaufswebsite hinzufügt, möglicherweise der wirtschaftlichste Weg, um Online-Verkäufe zu Ihrem Vertriebsmix hinzuzufügen.
Erhöhte Kosten
Wenn Sie Vermittler einsetzen, müssen Sie ihnen eine Provision zahlen oder einen Rabatt gewähren. Dies verringert Ihre Gewinnmargen, obwohl Sie möglicherweise Umsatz und Umsatz gesteigert haben. Projizieren Sie Ihren Bruttogewinn, bevor Sie eine langfristige Vertriebsvereinbarung unterzeichnen, um festzustellen, ob dies eine kostengünstige Option für Sie ist. Darüber hinaus müssen Sie möglicherweise Handelskredite gewähren oder Produkte zu Bedingungen liefern, die Ihre Cashflow-Situation nicht unterstützen kann. Wenn Sie zusätzliche Kredite oder Kredite aushandeln müssen, um Aufträge zu erfüllen, für die Sie 90 Tage oder länger nicht bezahlt werden, erhöhen Sie Ihre Schulden- und Schuldendienstanforderungen.
Besseres Marketing
Wenn Sie mit Einzelhändlern zusammenarbeiten, zahlen diese für Werbung, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit, die Kunden in ihre Geschäfte bringen. Großhändler, Handelsvertreter, Händler und Repräsentanten nutzen ihre Ressourcen, um Sie bei ihren Kunden und Kunden bekannt zu machen. Viele Hersteller bieten Kooperationsprogramme an, bei denen Sie Einzelhändlern einen Prozentsatz der von ihnen geschalteten Anzeigen, die Ihren Firmennamen, Ihr Produkt oder Ihr Logo enthalten, erstatten.
Mangelnde Kontrolle
Wenn Sie Marketing- und Vertriebsmittler einsetzen, sind Sie möglicherweise eines von vielen Unternehmen, die sie vertreten, und sie werden der Kommunikation Ihrer Botschaft und dem Schutz Ihrer Marke höchstwahrscheinlich nicht die gleiche Aufmerksamkeit schenken wie Sie es tun würden. Wenn ein Einzelhändler seinen Bestand Ihres Produkts nicht verkaufen kann, wird er möglicherweise so niedrig reduziert, dass die Öffentlichkeit denkt, dass Sie ein Produkt haben, das minderwertig ist oder sich nicht verkaufen lässt. Kunden können auch für den Kundendienst zu Ihren Vermittlern kommen und eine schlechte Erfahrung machen. Verhandeln Sie Vereinbarungen, die festlegen, wie Vermittler Ihre Produkte bewerben können, wo sie sie verkaufen und welche Preise sie verlangen können.
