Wenn Sie ein produzierendes Unternehmen betreiben, können Sie vom Verständnis der Erfahrungskurve profitieren. Diese Kurve legt nahe, dass je mehr Sie produzieren, desto weniger kostet Sie jede Einheit. Dies liegt daran, dass feste Gemeinkosten wie Verwaltung, Versicherung und Miete konstant bleiben, während die Anzahl der von Ihnen produzierten Einheiten steigt. Sie können Ihre Stückkosten basierend auf der Erfahrungskurve berechnen, um Ihre Preise im Verhältnis zur Produktivität besser verwalten zu können.
Die Kosten für eine Einheit
Berechnen Sie die Kosten für die Herstellung einer Einheit pro Monat. Dazu gehören variable Kosten wie Arbeit, Material und Maschinenzeit sowie Ihre Fixkosten für Miete oder Hypothek, Gehalt für einen Produktionsleiter, Versicherungen, Versorgungsunternehmen, Leasingzahlungen für Geräte und Kreditzahlungen. Sie können sehen, dass die Herstellung einer Einheit sehr kostspielig sein kann. Bei festen Gemeinkosten von 10.000 USD und variablen Kosten von 100 USD würden sich Ihre Gesamtkosten für die Herstellung einer Einheit beispielsweise auf 10.100 USD belaufen.
Die Kosten von X-Einheiten
Wählen Sie eine Anzahl von Einheiten aus, mit denen Sie die Auswirkungen der Erfahrungskurve auf die Kosten berechnen möchten. Was würde zum Beispiel passieren, wenn Sie 1.000 Einheiten produzieren würden? In dem Beispiel, in dem die variablen Kosten 100 US-Dollar pro Einheit betragen, würden Ihre variablen Kosten 100.000 US-Dollar betragen. Ihr fester Overhead im Beispiel würde bei 10.000 US-Dollar bleiben. Ihre Kosten pro Einheit wären dann 1.000 mal 100 US-Dollar plus 10.000 US-Dollar dividiert durch 1.000. Das sind 110 Dollar pro Einheit. Hier ist die Formel für die Kosten: Anzahl der Einheiten mal variable Kosten pro Einheit plus Fixkosten, geteilt durch die Anzahl der Einheiten.
Preise der Einheiten
Um den Preis zu ermitteln, den Sie für jede Einheit berechnen sollten, legen Sie einen Aufschlagsprozentsatz fest. Ein üblicher Aufschlagsprozentsatz für den Einzelhandel beträgt beispielsweise 50 Prozent des Verkaufspreises. In diesem Beispiel sollte ein Gerät, das 110 US-Dollar kostet, einen Preis von 220 US-Dollar haben. Beachten Sie, dass 50 Prozent von 220 110 sind. Dies ist also ein 50-Prozent-Aufschlag. Sie müssen Ihren eigenen Aufschlagsprozentsatz auswählen, basierend auf Ihren Kosten, dem gewünschten Gewinn und dem, was der Markt tragen wird. Beachten Sie, dass Ihre Kosten entsprechend der Erfahrungskurve sinken, je mehr Sie produzieren, sodass Sie Ihre Preise senken können, wenn Sie mehr Produkte herstellen.
Komplette Formel basierend auf der Erfahrungskurve
So berechnen Sie Ihre Preise anhand der Erfahrungskurve: Anzahl der Einheiten multipliziert mit variablen Kosten pro Einheit zuzüglich fester Gemeinkosten geteilt durch die Anzahl der Einheiten zuzüglich des von Ihnen gewählten Aufschlagsprozentsatzes. Wenn Sie noch wettbewerbsfähigere Preise wünschen, können Sie den Aufschlagsprozentsatz senken.
Preissenkung
Wenn Ihre Produktionskosten pro Einheit sinken, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Konkurrenz durch Preissenkungen zu unterbieten, aber die Erfahrungskurve ist nicht unendlich. Irgendwann erreichen Sie Ihre maximale Produktion und können keine weiteren Einheiten mehr produzieren. Legen Sie Ihren Preis nicht auf der Grundlage der maximalen Produktion fest. Legen Sie Ihren Preis basierend auf einer angemessenen Produktionskapazität fest, z. B. 75 Prozent oder 80 Prozent, da Ihre Stückkosten steigen, wenn die Produktion sinkt. Wenn Sie feststellen, dass die Produktion unter die Produktionskapazität fällt, die Sie als Preisbasis gewählt haben, können Sie entscheiden, ob Sie die Preise erhöhen möchten, um die niedrigere Produktion auszugleichen.
