Die Nachteile des Direktvertriebs sind erheblich, aber einige Verkäufer durchbrechen die Erfolgsbarriere. Direktverkauf beinhaltet den Verkauf eines Produkts ohne physische Filialen. Im Wesentlichen agieren Sie allein, mit Unterstützung des Unternehmens, in Form von Produkten und einfachen Schulungen. Das Training findet oft nicht persönlich statt und wird per Video und Skript durchgeführt.
Gemeinsame Direktvertriebsbranchen
Direktvertrieb wird am häufigsten mit Dingen wie ätherischen Ölen, Nahrungsergänzungsmitteln und Schönheitsprodukten in Verbindung gebracht. Die Unternehmen verwenden ein Vertriebsmodell, bei dem die Vertriebsmitarbeiter als unabhängige Verkäufer auftreten. Die Vertreter kaufen ein Demo-Angebot, veranstalten dann Partys und verkaufen Produkte direkt an Freunde, Familie – und sogar an Fremde durch Networking und Tür-zu-Tür-Verkäufe.
Ein gutes Beispiel für den Direktvertrieb sind die Tupperware-Partys, die in einem persönlichen Zuhause stattfinden. Der Gastgeber hat möglicherweise Vorspeisen und Veranstaltungen für eine Gruppe von Freunden geplant. Außerdem werden die Produkte vorgeführt und Bestellungen entgegengenommen. Der Verkäufer arbeitet direkt mit potenziellen Käufern zusammen, und das Unternehmen hat über den Bestellvorgang hinaus keine Storefront oder viel Support.
Die Verkäufer können kreativ arbeiten und über Ereignisse hinaus verkaufen. Sie können online verkaufen, wenn das Unternehmen dies erlaubt, und sie können öffentliche Veranstaltungen und andere Versammlungen veranstalten, um am Verkauf zu arbeiten. Sie haben keine festgelegten Stunden oder Anforderungen, was ein großer Vorteil für den Direktverkauf ist.
Unterschied im Direktmarketing
Obwohl ihre Namen ähnlich sind – Direktvertrieb und Direktmarketing – handelt es sich um sehr unterschiedliche Branchen. Die Vor- und Nachteile des Direktmarketings sind nicht mit denen des Direktvertriebs verbunden.
Die Direktmarketingbranche nutzt Medien wie Direktwerbung und Verkaufsbriefe, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Das Medium wird erstellt und dann an den Verbraucher geliefert. Beim Direktmarketing verkaufen die Medien – nicht ein einzelner Verkäufer. Ein Direktverkäufer verfügt jedoch möglicherweise über Direktmarketing-Ressourcen, die von der Marke bereitgestellt werden.
Direktmarketing wird sowohl in physischen als auch in digitalen Formaten eingesetzt und ist häufig mit hohen Vorabkosten für Werbung und Kundenakquise verbunden. Das Marketingunternehmen kann jedoch in einigen Fällen den ROI genau messen und die Gewinne verfolgen, um sicherzustellen, dass jede Kampagne erfolgreich ist.
Nachteile des Direktvertriebs
Das Direktverkaufsinventar richtet sich an kaufwillige ausgehende Personen mit aktiven Netzwerken. Das Geschäft ist eine Hektik und erfordert eine erhebliche Leistung, um das Netzwerk kontinuierlich auszubauen und den Umsatz zu steigern. Dies hat den großen Nachteil, dass viele Menschen nur über ein begrenztes Netzwerk verfügen. Ein paar Partys und Versammlungen und die Freundes- und Familiengruppe ist bereits abgeschlossen.
Der Direktverkäufer erhält keine eingehenden Leads und ist für die Generierung von Geschäften selbst verantwortlich. Die Marke unterstützt keine Verkaufsprozesse und der Verkäufer ist auch für die Generierung und den Abschluss aller Bestellungen verantwortlich. Die Nachteile des Tür-zu-Tür-Verkaufs sind der Aufwand für das Erreichen verschiedener Bereiche und der Zeitaufwand mit unbekannter Rendite.
Der andere gemeinsame Nachteil ist die Unternehmensstruktur. In einer direkten Verkäufervereinbarung wird das Produkt verkauft und der Verkäufer erhält eine Provision. Diese Struktur ist einfach, klar und vorteilhaft. Viele Unternehmen verwenden jedoch eine MLM- oder Multi-Level-Marketingstruktur.
In der Welt des MLM-Direktvertriebs muss der Verkäufer eine minimale Menge an Produkten bewegen und andere Verkäufer einstellen, um unter diesem Verkäufer zu arbeiten, um zur nächsten Stufe aufzusteigen. Einige MLM-Programme sind legitim und andere sind illegal, wenn sie als Pyramidensysteme definiert sind. Wenn der Verkäufer mehr Anreize hat, andere Verkäufer zu rekrutieren als Inventar zu verschieben, kann dies als illegales Pyramidensystem fungieren.
