Messen sind effektive Instrumente, um neue Geschäfte zu buchen, aktuelle Kundenbeziehungen zu pflegen und Ihre Marke auf Ihrem Markt stark zu machen. Was Sie tun, um Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt vor, während und nach der Messe zu bewerben, sollte koordiniert werden, um Ihre Präsenz und Ihren potenziellen Umsatz zu maximieren. Vermeiden Sie Spielereien als Ihre wichtigste Marketingmethode und konzentrieren Sie sich auf Bildung, um Ihren Messenutzen zu optimieren.
Pre-Show-Marketing
Die erfolgreichsten Messebesucher beginnen schon lange vor der Messe mit Kunden und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Viele Messen stellen Ausstellern bereits Wochen vor der Messe Teilnehmerlisten zur Verfügung, damit Unternehmen Verkaufsunterlagen, Geschenkgutscheine und Einladungen zu Meetings versenden können. Wenden Sie sich an die Ausstellungsfirma, um festzustellen, ob und wann Sie eine Teilnehmerliste erhalten können, und planen Sie, alle potenziellen Kunden im Voraus zu kontaktieren. Rufen Sie Ihre besten Kunden oder potenziellen Kunden an und richten Sie jeden Tag Frühstücks-, Mittag- und Abendessen ein. Richten Sie Meetings in der Show ein, wenn Sie mehr als drei Meetings pro Tag vereinbaren können. Erwägen Sie, Teilnehmern, die Ihren Stand besuchen, ein kostenloses Geschenk oder eine Probe anzubieten und ihnen vor Beginn der Messe einen Gutschein zuzusenden.
Aufzugssprache
Alle Ihre Marketingbemühungen sollten darauf abzielen, Zeit mit Käufern zu gewinnen, um Ihren Pitch zu machen und möglicherweise einen Verkauf abzuschließen. Wenn Sie sich mindestens 15 Minuten Zeit nehmen, um mit potenziellen Kunden zu sprechen, haben Sie mehr Zeit, um sie zu schulen, aber Sie können weniger Personen sprechen. Ein heißer Interessent könnte gehen, nachdem er Sie einige Minuten lang mit einem anderen Käufer gesprochen hat. Bereiten Sie eine oder zwei Begrüßungs-, Qualifizierungsfragen vor, um Käufer von Käufern auszusondern, und lassen Sie Ihre Liste der Vorteile einstudieren, damit Sie auf den Punkt kommen. Erstellen und proben Sie einen engen Pitch, den Sie immer wieder verwenden können, um herumirrende Geplauder zu vermeiden, die Sie dazu bringen, andere Gelegenheiten zu verpassen. Halten Sie Ihr Produkt griffbereit und einsatzbereit, ohne es jedes Mal neu einrichten zu müssen.
Blätter verkaufen
Sie werden die Chance verpassen, persönlich zu verkaufen, wenn Sie nicht am Stand sind oder mit anderen Teilnehmern zusammen sind. Haben Sie einfach zu lesende Verkaufsblätter, die potenzielle Käufer abholen und schnell Ihren Nutzen erkennen können. Vermeiden Sie es, viele irrelevante Informationen auf der Startseite zu stopfen, z. B. technische Daten, es sei denn, dies ist Ihr Verkaufsargument. Verknüpfen Sie Ihre Sprachpunkte im Aufzug mit Ihrer Verkaufsblattkopie und geben Sie Ihre URL, Telefonnummer und E-Mail-Adresse an. Heften Sie Ihre Visitenkarte auf jedes Verkaufsblatt, wenn Sie im Auftrag sind oder den Leuten einen persönlichen Kontakt geben möchten.
Werbegeschenke
Das Verschenken von Geschenken ist eine gute Möglichkeit, potenzielle Käufer an Ihren Stand zu locken. Ernsthafte Kunden benötigen jedoch das, was Sie verkaufen, und kaufen nicht bei Ihnen, weil Sie ihnen eine Hülle mit Golfbällen gegeben haben. Verwenden Sie Werbegeschenke, um Visitenkarten oder Abzeichen-Scans zu erhalten, damit Sie eine Mailingliste mit Personen erstellen können, die Sie auf der Messe getroffen haben. Ziehen Sie neben kleinen Geschenken für alle eine Tombola in Betracht, bei der Sie ein größeres Geschenk anbieten können. Wenden Sie sich an die Messeorganisatoren, um ein demografisches Profil der Teilnehmer zu erhalten, das Ihnen bei der Auswahl Ihres Geschenks hilft, oder wählen Sie Werbegeschenke aus, die für die gewünschte Zielgruppe attraktiv sind.
Patenschaften und Anzeigen
Das Sponsern eines Frühstücks, einer Erfrischungspause, eines Mittagessens, einer Cocktailparty oder eines Abendessens hebt Sie von der Konkurrenz ab und positioniert Sie als führend auf Ihrem Gebiet. Bedenken Sie die Auswirkungen, die es auf Ihre Marke haben wird, einer der großen „Player“ auf einer Messe zu sein. Durch die Aufnahme von Anzeigen im Messeprogrammbuch erhalten Sie nicht nur mehr von dieser Art von Sichtbarkeit, sondern stellen Sie auch noch einmal vor die Teilnehmer, wenn sie auf der Messe sind oder nach Hause kommen.
Gimmicks
Seien Sie vorsichtig, wenn Sie offensichtliche Spielereien wie hübsche Models, einen Zauberer oder ein teures Werbegeschenk verwenden. Dies kann eine Nachricht senden, dass Ihr Produkt nicht stark genug ist, um für sich allein zu stehen. Models, Entertainer und Preise ziehen weniger anspruchsvolle Käufer an, und wenn Ihr Ziel Quantität über Qualität ist, sind sie möglicherweise eine gute Investition. Sprechen Sie mit Ihrem Verkaufsleiter oder Kollegen, die Ihnen Ratschläge geben, bevor Sie in Rauch und Spiegel investieren.
Follow-up nach der Show
Viele Ihrer besten Kontakte unterschreiben keine Bestellungen auf der Messe und müssen überprüfen, was sie von Ihnen gelernt haben, wenn sie nach Hause kommen. Ihr Follow-up nach der Messe kann entscheidend dafür sein, ob die Messe für Sie ein Erfolg war oder nicht. Verwenden Sie die von Ihnen erstellte Teilnehmerliste, um Dankesschreiben, Verkaufsmaterialien und ein Heads-up zu senden, das Sie anrufen werden, um alle Fragen zu beantworten, die potenzielle Kunden noch haben. Tragen Sie alle diese Namen in Ihre Newsletter-Liste ein.
