Gut aufgebaute Pitchbooks verkaufen Sie und Ihr Unternehmen und bieten visuelle Verstärkung für Ihre verbale Botschaft. Softwarehersteller entwerfen Vorlagen für digitale Pitch-Bücher, aber physische Bücher beinhalten die Kontrolle über die Pitch-Entwicklung und ein wichtiges taktiles Element in Ihrer Verkaufspräsentation. Das Erstellen und Verwenden eines gut organisierten Pitch-Buches mit Schwerpunkt auf Bildern und gut geschriebenem Text verbessert die Verkaufschancen. Die Entwicklung eines Produkt- oder Service-Pitch-Buches für Unternehmen mit Möglichkeiten für individuelle Funktionen für jeden Mitarbeiter verbessert den Umsatz des Unternehmens.
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Sammeln Sie Ihre persönlichen Verkaufsunterlagen, einschließlich Dankesbriefen, Fotos, Beispielen Ihrer Arbeit, besonderen Anerkennungspreisen und Schulungszertifikaten. Empfehlungsschreiben sind auch potenzielle Beilagen für Ihr Pitchbook.
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Machen Sie drei Kopien Ihrer persönlichen Materialien für Backup-Bücher.
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Sammeln Sie Verkaufsunterlagen Ihres Unternehmens für jede Kategorie, einschließlich Fotos von Produkten, Informationsbroschüren, Detailblättern und Produktbeschreibungen. Stellen Sie Geschäftsreferenzen für das Pitchbook zusammen.
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Erhalten oder erstellen Sie drei Kopien der Industriematerialien für Sicherungsbücher.
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Brainstorming möglicher Kategorien für Ihr Pitchbook, einschließlich persönlicher Fachkenntnisse, Beispiele Ihrer Dienstleistungen oder Produkte und Bilder von abgeschlossenen Arbeiten, die Sie oder Ihr Unternehmen ausgeführt haben. Sortieren Sie Ihre Dokumentensammlungen anhand Ihrer Pitchbook-Kategorien.
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Untersuchen Sie andere Verkaufsgesprächsbücher für Ihre Branche.
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Entwickeln Sie die Hauptbotschaft und unterstützende Ideen für Ihr Verkaufsgesprächsbuch. Beginnen Sie mit einem aufmerksamkeitsstarken Segment, wechseln Sie zum Hauptverkaufsinhalt und schließen Sie mit einem effektiven Verkaufsabschluss ab, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben.
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Erstellen Sie den Buchtext mit einem Softwareprogramm. Wählen Sie eine Schriftart aus, die Sie im gesamten Buch verwenden möchten, um ein einheitliches Erscheinungsbild zu erzielen.
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Brainstorme den Text, der das Verkaufsgesprächsbuch begleiten soll. Ideale Bücher verkleinern oder erweitern sich, um unterschiedlichen Kundensituationen gerecht zu werden. Beschränken Sie den Text für jede Seite auf einen Absatz, um Käufer zu ermutigen, sich auf Ihre Botschaft und die physische Präsentation zu konzentrieren, anstatt den Text auf der Buchseite zu lesen.
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Gestalten Sie Ihr Layout für das Buch. Wählen Sie eine effektive physische Präsentation. Erwägen Sie ein Flip-Book zum Herstellen von oben oder zur Seite, einen Ordner mit drei Ringen oder Anzeigekarten, um die von Ihnen ausgewählten Materialien zu präsentieren. Wenn Ihr Buch hauptsächlich auf vertikalen Inhalten basiert, wählen Sie ein Buchformat aus.
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Erstellen oder kaufen Sie Abschnittsteiler für das Buch.
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Wählen Sie das Cover-Design für Ihr Buch und stellen Sie das Buch zusammen.
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Bitten Sie Kollegen um Feedback zu Ihrem Pitchbook und nehmen Sie bei Bedarf Änderungen vor.
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Testen Sie das Buch, indem Sie Ihren Kollegen Pitches präsentieren, um sicherzustellen, dass die Organisation und das Format Ihrem persönlichen Liefer- und Verkaufsstil entsprechen.
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Verwenden Sie die doppelten Kopien, um zwei zusätzliche Bücher zu erstellen, die vorübergehend bei Kunden verbleiben, wenn Sie die Originalkopie verlegen oder an Kollegen ausleihen.
