Eine Verkaufsprognose ist der prognostizierte Umsatz, der auf zwei Dingen basiert: den Trends, die Vertriebsleiter und Führungskräfte beobachtet haben, und den Schätzungen einzelner Vertriebsmitarbeiter. Mit einer Umsatzprognose erstellen Unternehmen weitere wichtige Unternehmensdokumente wie abteilungs- und individuelle Verkaufsziele, Budgets für alle Abteilungen und Wachstumsprognosen für Investoren. Die Erstellung einer Verkaufsprognose erfordert die Ansammlung kritischer Daten und deren Zusammenführung in einem umfassenden Finanzbericht. Eine Umsatzprognose sollte in monatliche Zeiträume unterteilt werden, die ein Jahr umfassen, egal ob ein Kalenderjahr oder ein Geschäftsjahr, gemäß der Karriereressource Quintessential Careers.
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Recherchieren Sie ein Profil Ihrer Zielgruppe, damit Sie einen Bericht über deren Trends erstellen können. Ihre Zielgruppe ist, wer Ihrer Meinung nach Ihre potenziellen Kunden sein werden, und die Trends sind Änderungen in den Kaufgewohnheiten dieser Zielgruppe. Wenn Kunden beispielsweise ein starkes Interesse daran bekundet haben, Ihrem Produkt eine neue Funktion hinzuzufügen, und Sie diese Funktion hinzugefügt haben, können Sie von einer Umsatzsteigerung ausgehen, die auf dem Prozentsatz Ihrer Kunden basiert, die angaben, das Produkt mit der neuen zu kaufen Feature. Führen Sie Marketingstudien durch, um herauszufinden, wie Ihr Produkt die Kundenerwartungen erfüllt.
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Sammeln Sie historische Daten darüber, wie viel Umsatz das Unternehmen mit ähnlichen Produkten mit einer ähnlichen Zielgruppe erzielt hat. Verwenden Sie diese Informationen als Richtlinie für die erwarteten Umsatzerlöse für die neuen Produkte.
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Richten Sie Ihren geografischen Verkaufsstandort aus. Der Ort, an dem Sie Ihre Produkte verkaufen, kann laut der Unternehmensressource BizMove einen großen Einfluss darauf haben, wie viel Umsatz Sie erzielen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Einzelhandelsstandorte Ihre Zielgruppe erreichen und dass Sie ein Verkaufssystem eingerichtet haben, das die potenzielle Verkaufsabdeckung maximiert.
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Untersuchen Sie die Konkurrenz in Ihren Verkaufsbereichen und bestimmen Sie, welche Auswirkungen dies auf Ihren Umsatz haben wird. Vergleichen Sie Ihre Produkte mit denen Ihrer Konkurrenz und ermitteln Sie anhand von Marktanteilszahlen, wie sich die Konkurrenz auf Ihren Umsatz auswirkt. Der Marktanteil ist der Prozentsatz des Marktes, an den Sie verkaufen, und der Prozentsatz, an den Ihre Konkurrenz verkauft. Wenn es einen Markt von 1 Million US-Dollar gibt und Sie einen Marktanteil von 10 Prozent haben, können Sie einen Umsatz von 100.000 US-Dollar als Durchschnitt für die Prognose verwenden.
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Untersuchen Sie die Produkte und Neuerscheinungen der Konkurrenz, um festzustellen, ob sie etwas bieten, das Sie nicht anbieten. Wenn ja, ist dies ein leistungsstarkes Marketinginstrument, um Verkäufe von Ihnen wegzulocken. Passen Sie Ihre Marktanteilsschätzungen nach oben oder unten an, je nachdem, wie stark Sie Ihrer Meinung nach gegen die Konkurrenz abschneiden werden.
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Stellen Sie von Ihren Vertriebsmitarbeitern Informationen zur Umsatzprognose für das kommende Jahr zusammen.
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Messen Sie die Umsatzprognosen Ihrer Mitarbeiter anhand der von Ihnen gesammelten Daten und legen Sie eine monatliche Umsatzprognose für das kommende Jahr fest.
