Effektive Werbung resultiert aus Kommunikation und Aktivitäten, die den Umsatz auf eine Weise steigern, die die Verwendung Ihrer Marketing-Dollars optimiert. Wenn alle wegen einer einprägsamen Werbekampagne über Ihr Unternehmen sprechen, Sie aber mit einem Coupon mehr Leute durch Ihre Tür bringen würden, ist Ihre Werbekampagne nicht effektiv. Durch das Setzen von Leistungsbenchmarks für Marketingaktivitäten können Sie feststellen, welche für Sie effektiv sind.
Beförderung
Das Wort „Werbung“ hat verschiedene Bedeutungen in Bezug auf Marketingaktivitäten. Im weitesten Sinne umfasst Werbung alle Aktivitäten im Zusammenhang mit Verkaufskommunikation und -aktivitäten, einschließlich Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, soziale Medien, Rabatte, Rabatte, Gutscheine und Veranstaltungen. Im engeren Sinne umfasst Promotion Aktivitäten mit direktem Kundenkontakt und schließt Werbung und PR aus. Kleine Unternehmen ohne dedizierte Marketing-, Verkaufs-, Werbe-, PR- und Werbeabteilungen können all diese Aktivitäten in einem Bereich zusammenfassen, oft einer Werbeabteilung.
Effektive Werbeaktionen
Wenn Sie nach einer Werbeaktion nachweisen können, dass sie zu höheren Umsätzen und Gewinnen geführt hat und dies besser als andere Werbemöglichkeiten getan hat, können Sie dies als effektiv betrachten. Einen Verkauf durchzuführen, der beispielsweise einen Gewinn von 5.000 US-Dollar generiert, ist keine effektive Werbung, wenn Sie diese Taktik einem Direktmailing-Programm vorziehen, das normalerweise einen Gewinn von 10.000 US-Dollar generiert. Einige Werbeaktionen müssen keinen Gewinn erzielen, um effektiv zu sein. Wenn Sie Ihre Marke auf dem Markt halten und Ihre Kunden daran erinnern möchten, dass Sie sie bedienen können, wenn sie kaufbereit sind, ist eine Aktion, die diese Nachricht sendet, auch wenn sie keine neuen Umsätze oder Gewinne generiert, effektiv. Einige Werbeaktionen erfordern den Verkauf von Produkten mit Verlust, um Kunden in die Tür zu bekommen, damit sie Geld für Artikel mit höheren Margen ausgeben können.
Benchmarks
Um die Effektivität Ihrer Werbeaktionen zu beurteilen, setzen Sie verschiedene Benchmarks, um die einzelnen zu bewerten. Überprüfen Sie Ihren Website- und Social-Media-Traffic während einer Werbeaktion, um die Auswirkungen auf die Kundenaktivität zu messen. Berechnen Sie Ihre Kosten für die Durchführung der Aktion, einschließlich der Zeit Ihrer Mitarbeiter, des Geldes, das Sie den Auftragnehmern für die Erstellung von Material-, Medien- und Druckkosten sowie der Opportunitätskosten gezahlt haben. Opportunitätskosten sind Vorteile, die Sie verloren haben, wenn Sie Ihre Zeit, Ihren Aufwand und Ihr Geld verwenden, um etwas anderes zu tun. Anstatt Bruttoumsatz und -umsatz als Maßstab für den Erfolg zu verwenden, bestimmen Sie Ihre Bruttogewinne und Gewinnmargen bei einer Aktion, um Ihre Kapitalrendite zu bestimmen, und vergleichen Sie diesen ROI mit anderen Werbemöglichkeiten.
Überlegungen
Überprüfen Sie Ihre Werbeaktionen dahingehend, wie sie Ihnen geholfen haben, andere Marketingziele zu erreichen, z. B. Ihre Marken-, Vertriebs- und Preisstrategien. Einige Werbeaktionen, mit denen Sie nicht viel Geld verdienen, halten die Händler möglicherweise mit Ihren Bemühungen zufrieden, den Umsatz zu steigern und diese Konten zu führen. Eine Markenkampagne hat möglicherweise keinen direkten Vertriebsvorteil, kann Ihnen jedoch dabei helfen, den Marktanteil das ganze Jahr über zu halten oder zu steigern. Ein Verkauf, der Ihnen hilft, sich langsam bewegende Bestände zu schließen und schnelles Geld einzubringen, kann Ihrer Marke schaden, wenn die Kunden Sie als Discounter sehen. Verwenden Sie Kunden- und Lieferantenumfragen, um über die Verkaufszahlen hinaus Feedback zu Ihren Werbeaktionen zu erhalten.
