Direct Response Advertising und Branding sind zwei verschiedene, aber gängige Ansätze für die Werbekommunikation. Direct-Response-Werbung oder Verkaufsförderung sind kurzfristig ausgerichtet. Branding ist ein Ziel der langfristigen Werbung, bei dem ein Unternehmen versucht, eine eindeutige und wirkungsvolle Botschaft über die Vorteile seiner Marke zu vermitteln.
Direkte Antwort
Direct-Response-Werbung wird von Unternehmen verwendet, um sofortige Verkäufe zu generieren oder den Traffic in kurzer Zeit zu steigern. Unternehmen nutzen es üblicherweise, um einen Kundenstamm aufzubauen, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, Umsatz und Cashflow zu generieren oder überschüssige Lagerbestände zu beseitigen. Direct-Response-Werbung umfasst in der Regel Calls-to-Action, die Kunden auffordert, sofort Maßnahmen zu ergreifen, um einen guten oder niedrigen Preis zu erzielen.
Sprache
In der Direktwerbung werden mehrere häufig verwendete Nachrichten oder Ausdrücke angezeigt. "Jetzt anrufen", "Nur für kurze Zeit" und "Einer der ersten 100 Anrufer sein" gehören zu den gebräuchlichen Ausdrücken in Direktantwort-Anzeigen. Diese Nachrichten veranschaulichen die sofortige Antwort, die von der Werbung angefordert wird. In einigen Anzeigen kann der Werbetreibende ein Bewerbungs- oder Umfrageformular mit einem entsprechenden Werbeangebot einschließen. Die Aufnahme von 1-800 Nummern ist ein weiteres häufiges Signal einer Direktantwort-Anzeige.
Branding-Grundlagen
Eine Marke ist die Bedeutung eines Unternehmens und seiner Produkte, die in Symbolen und Slogans durchscheint. Unternehmen verwenden diese in der Werbung, um ein bestimmtes Image oder eine bestimmte Identität für ihre Marke aufzubauen. Einige Unternehmen legen beispielsweise Wert auf Qualität und versuchen, sich als Marke mit der besten Qualität zu etablieren. Andere können sich als Top-Dienstleister bewerben. Einzigartige Produkteigenschaften und niedrige Kosten sind weitere gängige Markenbotschaften, die von Werbetreibenden verwendet werden.
Verspätete Antwort
Branding beinhaltet in der Regel eine langfristige und kontinuierliche Kommunikation von Markennutzen. Dies wird häufig als verzögerte Antwortwerbung oder Markenführung bezeichnet. Während sich Direct-Response-Marketing in der Regel auf Verkaufsanreize konzentriert, um die Nachfrage zu steigern, konzentriert sich der langfristige Markenaufbau darauf, die Wertwahrnehmung des Produkts oder der Dienstleistung zu steigern. Im Wesentlichen wird die Markenführung verwendet, um die Gewinnspanne im Laufe der Zeit zu erhöhen, sodass das Unternehmen mit jedem Verkauf mehr verdient.
