Wenn Sie persönlich an einen Verbraucher vermarkten, müssen die Methoden, mit denen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, auf diese Person zugeschnitten sein. Der Verkauf von Tür zu Tür erfordert einen vielseitigen Verkäufer, der in der Lage ist, schnell eine persönliche Beziehung zum Verbraucher aufzubauen und dann das Produkt zu verkaufen. Der Verkauf von Produkten von Tür zu Tür ist eine Fähigkeit, die erworben werden muss, und es wird einige Zeit und Übung erfordern, diese Art des Verkaufs wirklich zu beherrschen.
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Ziehe das Teil an. Als Verkäufer von Tür zu Tür ist es wichtig, ein poliertes und ordentliches Erscheinungsbild zu präsentieren. Sie erwarten, dass die Leute Sie in ihre Häuser lassen, und als solche müssen Sie sich gut anziehen. Es ist viel wahrscheinlicher, dass jemand seine Tür für jemanden in einem schönen Anzug und Krawatte öffnet, als für jemanden in einem zerknitterten Hemd und Shorts.
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Respektieren Sie die Wünsche der Bewohner. Wenn Sie ein Schild mit der Aufschrift "No Solicitation" sehen, sollten Sie dieses Schild respektieren und nicht versuchen, es zu verletzen. In einigen Staaten ist dies sogar illegal. Auch wenn jemand sagt, er sei nicht interessiert, respektiere seine Wünsche. Sie können versuchen, sich freundlich zu verabschieden und ihm für seine Zeit zu danken, aber Sie müssen die Tatsache respektieren, dass er nichts verkaufen möchte.
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Vermeiden Sie es, mit einem Verkaufsgespräch zu beginnen. Erfolgreiche Verkäufer von Tür zu Tür beginnen nicht sofort mit dem Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Beginnen Sie mit dem Aufbau einer Beziehung zu der Person, die die Tür öffnet. Es ist viel schwieriger, jemandem die Tür zuzuschlagen, der wirklich nett und freundlich ist. Fragen Sie die Person, wie es ihr heute geht, und wärmen Sie sie auf, bevor Sie mit dem Pitchen beginnen.
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Geben Sie dem Kunden die absolute Sicherheit über Sie, Ihr Unternehmen und Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung. Leider verwenden viele Betrüger Tür-zu-Tür-Werbung, und es ist nur allzu häufig, dass die Guten mit den Schlechten in Kontakt kommen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Kunde weiß, wer Ihr Unternehmen ist, dass Sie ein verifizierter Vertriebsmitarbeiter sind und dass er dies jederzeit innerhalb der nächsten drei Tage stornieren kann. Sie müssen Ihre Authentizität feststellen.
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Vermeiden Sie es, sich entmutigen zu lassen. Der Verkauf von Tür zu Tür ist eine schwierige Aufgabe, und es braucht Zeit und Übung, um sie zu meistern. Selbst die besten Verkäufer haben vielleicht Tage, an denen jeder die Tür vor der Nase zuschlägt. Erkenne, dass die Ablehnung nicht persönlich ist und mach weiter. Für jeweils zehn zugeschlagene Türen ist die nächste möglicherweise der große Verkauf, den Sie benötigen. Bleib hoffnungsvoll und mach weiter.
