Marketing ist ein wichtiger Bestandteil der Umsatzgenerierung. Potenzielle Kunden müssen wissen, dass ein Unternehmen existiert und welche Produkte oder Dienstleistungen es anbietet. Kunden müssen auch verstehen, warum sie von einem Unternehmen über ein anderes kaufen sollten. Marketing macht den Fall. Einige betrachten Marketing als Aufwand, andere als Investition. Der Unterschied in der Perspektive hängt im Allgemeinen davon ab, wie gut das Unternehmen seine Marketingkosten mit den erzielten Umsätzen in Einklang bringt. Dieser Matching-Prozess wird als Umsatzzuordnung bezeichnet.
Definition
Die Umsatzzuordnung ist der Prozess, bei dem bestimmte Marketingkosten an den Verkaufserlös Ihres Unternehmens angepasst oder angepasst werden. Die Umsatzzuordnung liefert somit wichtige Einblicke, welche Marketingkampagnen und -initiativen in welchem Umfang funktioniert haben oder nicht. Es hilft Unternehmen dabei, Marketing-Dollars und Humanressourcen besser für das Marketing bereitzustellen, auf das Kunden reagieren, und spart so Ihrem Unternehmen Zeit und Geld.
Umsatzzuweisung
Die Umsatzzuweisung ist ein Prozess, da mehrere Schritte erforderlich sind, um die Umsatzerlöse den verschiedenen Marketingbemühungen Ihres Unternehmens ordnungsgemäß zuzuweisen. Für interne Nachverfolgungszwecke müssen Sie beispielsweise nachverfolgen, woher der Verkaufs-Lead stammt und feststellen, ob es der Lead oder ein an anderer Stelle bereitgestellter Coupon war, der zum Kauf geführt hat. Die Vertriebsmitarbeiter Ihres Unternehmens müssen sich erkundigen, wie ein Kunde von Ihnen erfahren hat - durch Mundpropaganda, Partnerempfehlung, Print-Anzeige oder Zeitschriftenartikel.
Wie die Umsatzzuweisung hilft
Wenn Sie wissen, was einen neuen oder wiederkehrenden Kunden dazu veranlasst hat, Sie zu kontaktieren, können Sie Ihr Marketingbudget optimieren und die begrenzten Ressourcen Ihres kleinen Unternehmens optimal nutzen. Selbst wenn die Ressourcen nicht begrenzt sind, können Sie das Wissen aus der Umsatzzuweisung nutzen, um Ihren Umsatz in die Höhe zu treiben, indem Sie Anstrengungen und Gelder nur in die Marketingkampagnen oder PR-Initiativen stecken, die den größten Umsatz erzielen. Alternativ kann die Zuordnung von Einnahmen dazu beitragen, Ihre Kosten pro Verkauf zu senken und so Mittel für andere Unternehmensprojekte freizusetzen.
Beispiel: Teil 1
FashionX, ein Online- und Boutique-Einzelhändler für Frauen der Generation X, erzielte im letzten Quartal einen Umsatz von 300.000 US-Dollar, der zu gleichen Teilen zwischen In-Store- und Online-Verkäufen aufgeteilt wurde. Es gab 10.000 US-Dollar pro Monat für Marketing aus. In seiner Umsatzzuordnungsanalyse stellte es fest, dass Verweise von Partner-Websites, sowohl online als auch offline, zu einem Umsatz von 100.000 US-Dollar führten, wobei der Großteil davon von sechs Partnern stammte. Es wurde auch festgestellt, dass die von Google bezahlten Anzeigen zu einem Umsatz von 30.000 US-Dollar führten, die Facebook-Anzeigen jedoch zu einem Umsatz von 100.000 US-Dollar. Der größte Teil der verbleibenden 70.000 US-Dollar stammte aus einer PR-Kampagne, in der der Laden in zwei lokalen Magazinen vorgestellt wurde.
Beispiel: Teil 2
Anhand dieser Informationen zur Umsatzzuordnung hat FashionX seine Marketingbemühungen überarbeitet. Das Geld, das für bezahlte Google-Anzeigen ausgegeben wurde, wurde gesenkt. Es wurden alle Marketingbemühungen eingestellt, die keine oder nur minimale Einnahmen generierten, einschließlich der Print-Anzeigen und mehrerer bezahlter Partner. FashionX hat diese Mittel in seine Werbekampagnen, Facebook-Anzeigen und Partneranreize gesteckt. Mit diesen Änderungen erwartet FashionX in den nächsten drei Monaten eine Umsatzsteigerung von 20 Prozent.
