Wenn Sie ein Erfinder sind, ist das Entwerfen und Entwickeln von Produkten nur ein Teil der Arbeit. Sie sollten auch den Markt kennen, in den Ihr Produkt passt, und Ihre Erfindung erklären können, bevor Sie sich an einen Hersteller wenden. Sie können Kurse zur Vermarktung Ihres Produkts besuchen oder auf Online-Erfinderseiten nach Unternehmen suchen, die an neuen Ideen interessiert sind. Diese Werkzeuge werden sich als nützlich erweisen, wenn es darum geht, Ihre Erfindung einem Hersteller vorzustellen.
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Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe und entwickeln Sie einen Verkaufsplan. Beginnen Sie mit der Untersuchung von Unternehmen, die ähnliche Produkte verkaufen. Sie werden wahrscheinlich Informationen darüber finden, indem Sie sich auf Unternehmenswebsites umsehen, Nachrichten und Fachpublikationen lesen und an Messen teilnehmen. Dieses Wissen hilft Ihnen dabei, Ihren potenziellen Markt zu definieren und ein Kundenprofil wie Alter, Geschlecht, Einkommensspanne, Lebensstil und Einkaufsgewohnheiten zu entwickeln. Finden Sie Wege, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, wie sie von dem Produkt profitieren. Nehmen Sie dies in Ihren Verkaufsplan auf, um es dem Hersteller vorzulegen.
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Stellen Sie Ihre Erfindung Herstellern zur Verfügung, die an Ihrer Idee interessiert sein könnten. Mittelständische Unternehmen sind in der Regel leichter zu erreichen als große Konzerne. Mittelständische Unternehmen haben auch genug Geld, um Ihr Produkt zu transportieren, während kleinere Hersteller möglicherweise knapp bei Kasse sind.
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Wenn Sie herausgefunden haben, welche Hersteller am besten zu Ihnen passen, wenden Sie sich an jemanden in den Abteilungen Vertrieb, Produktmanagement oder Marketing. Führungskräfte haben möglicherweise nicht die Zeit, mit Ihnen zu verbringen. Beginnen Sie mit einem Einführungsschreiben, in dem Ihre Erfindung erläutert wird und wie sie dem Unternehmen zugute kommen kann. Rufen Sie anschließend an und fragen Sie nach einem Termin.
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Üben Sie Ihre Präsentation oft vor dem Meeting. Verwenden Sie Freunde oder Familienmitglieder, die Fragen zu der Erfindung stellen können, die Sie möglicherweise nicht in Betracht gezogen haben. Üben Sie, zu erklären, wie das Produkt marktfähig ist und in die Produktlinie des Unternehmens passt.
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Zeigen Sie deutlich, wie Ihre Erfindung funktioniert, wenn Sie den oder die Vertreter des Herstellers treffen. Erklären Sie jeden Schritt des langsamen und einfachen Betriebs des Produkts. Verwenden Sie bei Bedarf eine Videopräsentation. Nutzen Sie alle Techniken, die Sie aus Ihren Übungssitzungen gelernt haben, um den Hersteller davon zu überzeugen, dass Ihre Erfindung seinen Kunden zugute kommt und zu starken Verkäufen führt.
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Folgen Sie Ihrem Meeting einige Tage später mit einem Telefonanruf. Es kann einige Zeit dauern, bis die Hersteller eine Entscheidung getroffen haben. Seien Sie hartnäckig, aber angenehm. Wenn der Hersteller Ihr Angebot ablehnt, nutzen Sie die Gelegenheit, um eine Überweisung an andere Unternehmen zu beantragen. Ihre Erfahrung wird Ihnen bei zukünftigen Präsentationen helfen.
