Die Bestimmung der zu berechnenden Preise kann einer der schwierigsten Teile bei der Gründung eines Reinigungsunternehmens sein. Die genauen Preise, die Sie festlegen, hängen von einer Reihe von Faktoren ab, einschließlich des Standorts; Art des Reinigungsgeschäfts - Büro, Gewerbe, Zuhause - und wer Ihre Kunden sind. Sie können jedoch eine Reihe von Richtlinien verwenden, um die Preise festzulegen.
Erforschen Sie Ihre Konkurrenten
Beginnen Sie damit, zu recherchieren, was Ihre Konkurrenten für ähnliche Dienste verlangen. Um wettbewerbsfähig zu sein, sollten Ihre Preise nicht zu stark von Ihren Mitbewerbern abweichen. Zu Beginn möchten Sie möglicherweise Ihre Preise niedriger als die Ihrer Mitbewerber festlegen, um neue Unternehmen anzuziehen.
Oder Sie möchten vielleicht Ihre Preise höher ansetzen als Ihre Mitbewerber, aber sich selbst als hochwertigeren Service vermarkten, der einen besseren Service oder zusätzliche Extras anbietet. Für beide Strategien müssen Sie wissen, was Ihre Konkurrenten verlangen.
Definieren Sie Ihr Gewinnziel
Um Ihre Preisrichtlinien zu entwickeln, müssen Sie auch entscheiden, welchen Gewinn Sie erzielen möchten. Bestimmen Sie zunächst Ihre Kosten und Ausgaben für jeden Job, wie z. B. Reisen, Verbrauchsmaterialien, Arbeit und Marketing. Legen Sie einen Gewinn fest, den Sie mit jedem Auftrag erzielen möchten, und addieren Sie Ihre Kosten. Dies ist der Betrag, den Sie berechnen sollten. Wenn es im Vergleich zur Konkurrenz hoch oder niedrig erscheint, können Sie Ihre Preise anpassen.
Grundpreismodelle
Für kleinere Aufträge können Sie mehrere grundlegende Preismodelle verwenden. Sie können stundenweise abrechnen. Dies funktioniert gut bei der Haushaltsreinigung, wenn es normalerweise nur eine Reinigungskraft gibt und der Arbeitsaufwand von Woche zu Woche variieren kann. Sie können auch durch den Quadratfuß Preis.
Dies funktioniert am besten bei Hausmeister-, Geschäfts- oder Büroreinigungsarbeiten. Wenn Sie ein erfahrener Reinigungskraft sind, können Sie einfach abschätzen, wie lange ein Job dauert, und Ihre Preise darauf aufbauen.
Workloading-Richtlinien für größere Jobs
Für größere Aufträge benötigen Sie eine ausgefeiltere Preisrichtlinie. Da jedes Gebäude ein Unikat ist, können Preise für große Aufträge mithilfe von Preisrichtlinien festgelegt werden, die auf der Arbeitsbelastung basieren. Bei dieser Preismethode erstellen Sie eine Liste mit Informationen für jedes Gebäude, z. B. Raummaße, Anzahl der Waschbecken und Toiletten, Art und Abmessungen des Fußbodens. Anschließend ordnen Sie diese den zu bereinigenden Aufgaben und der durchschnittlichen Zeit zu, die für jede Aufgabe benötigt wird.
Beispielsweise wären 25 Senken bei drei Minuten pro Senke 75 Minuten für Senken. Sie addieren dann alle Zeitangaben und multiplizieren mit einem Stundensatz, um Ihre endgültige Zahl zu erhalten.
Jährliche Vertragspreise
Ihre Preisrichtlinien sollten auch berücksichtigen, dass Sie möglicherweise monatliche oder jährliche Preise anbieten möchten. Einige Reinigungsunternehmen, insbesondere solche, die mit gewerblichen und gewerblichen Kunden arbeiten, berücksichtigen auch die Vertragsdauer. Möglicherweise möchten Sie für einen einmaligen Auftrag mehr verlangen als für einen Vertrag, der ein Jahr lang jede Woche gereinigt wird. Bei großen Aufträgen möchten Sie möglicherweise auch sicherstellen, dass Ihr anfänglicher Preis Ihnen Raum für Verhandlungen mit dem Kunden lässt und möglicherweise Ihren Preis im Austausch für einen längeren Vertrag senkt.
