Incentive-Programme für Vertriebsmitarbeiter können eine gute Möglichkeit sein, Ihre Vertriebsmitarbeiter auch in kleinen Unternehmen zu motivieren. Incentives können in Form von Bargeld, Waren, Reisen oder Geschenkkarten erfolgen, je nachdem, was Ihr Budget zulässt. Achten Sie bei der Entwicklung eines Incentive-Programms darauf, dass Sie sich von Ihren Vertriebsmitarbeitern inspirieren lassen, damit das Programm und die Preise sie wirklich motivieren.
Topseller
Ein Top-Seller-Programm belohnt den Verkäufer, der innerhalb eines bestimmten Zeitraums die meisten Verkäufe erzielt. Der Umsatz kann in US-Dollar oder anhand der tatsächlich getätigten Verkäufe gemessen werden. Diese Art von Programm kann eine Atmosphäre freundschaftlichen Wettbewerbs unter Ihren Vertriebsmitarbeitern fördern. Es sollte jedoch genau überwacht werden, um sicherzustellen, dass der Wettbewerb nicht überhitzt wird, was eine gesunde Teamumgebung beeinträchtigen kann.
Mannschaftswettbewerb
Wenn Ihr Verkaufsteam groß genug ist, können Sie es in Teams aufteilen, die gegeneinander antreten. Dies kann auch dazu beitragen, eine wettbewerbsfähige Atmosphäre zu schaffen, während die Teammitglieder zusammenarbeiten müssen. Sie können Preise basierend auf der Rangfolge jedes Teams am Ende des gewünschten Zeitrahmens vergeben.
Vertriebsmitarbeiter als ein Team
Sie können Ihre Vertriebsmitarbeiter dazu bringen, als eine Einheit zusammenzuarbeiten, um ein gemeinsames Vertriebsziel zu erreichen, z. B. den Gesamtumsatz des Unternehmens im Vorjahr um 10 Prozent zu übertreffen. Dies könnte für ein Verkaufsteam gut funktionieren, bei dem viele der Mitglieder neu sind, da es ihnen die Möglichkeit erleichtert, als Einheit zu arbeiten und gleichzeitig den Job zu erlernen. Sie können Ihre erfahrenen Verkäufer als Mentoren einsetzen und sie bei Erreichen des Ziels mit zusätzlichen Preisen belohnen.
Punkte System
Wenn Ihr Außendienst eher durch individuelle Leistungen als durch Teamziele motiviert ist oder nur wenige Verkäufer umfasst, können Sie ein Incentive-Programm auf Basis eines Punktesystems einrichten. Für jeden getätigten Verkauf erhält der Verkäufer Punkte in Bezug auf die Größe des Verkaufs. Punkte können verwendet werden, um Produkte aus einem Katalog oder für eine Reise zu erhalten.
Individuelle Quoten
Ein Quotensystem kann auch für kleine Vertriebsmitarbeiter gut funktionieren. Jedem Verkäufer wird ein Kontingent basierend auf der Größe seines geografischen Gebiets zugewiesen, oder alle können dasselbe Kontingent erhalten, wenn Gebiete nicht verwendet werden. Gewähren Sie einen Bonus für das Erreichen des Kontingents, der bei Überschreiten des Kontingents größer wird.
