Logistikunternehmen sind für den Transport von Waren von A nach B verantwortlich und haben oft die Aufgabe, den Fluss eines Produkts vom Verlassen einer Produktionsstätte bis zum Verbraucher zu steuern. Um diese Aufgabe effizient zu erfüllen, verwenden Logistikunternehmen Technologie, um Pakete während ihrer Reise zu versenden und zu verfolgen. Die Entwicklung eines Marketingplans für ein Logistikunternehmen ist recht unkompliziert.
1
Definieren Sie, welche Dienstleistungen Ihr Unternehmen anbietet. Liefern Sie Rohstoffe an Fabriken oder Fertigprodukte an Verbraucher? Transportieren Sie Waren per Schiff ins Ausland oder konzentrieren Sie sich auf Waren, die innerhalb des Landes per LKW verschifft werden? Verwenden Kunden Online-Tools, um Produkte selbst zu versenden, oder arbeiten Sie mit Ihren Mitarbeitern zusammen, um eine telefonische Überfahrt zu buchen? Indem Sie Ihre Dienstleistungen klar definieren, können Sie Taktiken entwickeln, um Ihre Angebote zu vermarkten.
2
Formulieren Sie Ihren Zielmarkt. Vielleicht konzentrieren Sie sich auf den Versand von Waren für die Elektronikindustrie, Verpackungen für Online-Händler oder gekühlte Lebensmittel für Supermärkte. Suchen Sie eine kleine Anzahl großer Kunden oder viele kleinere Organisationen? Versuchen Sie zu definieren, wer Ihr Primärmarkt ist, sowie alle Sekundärmärkte.
3
Identifizieren Sie Ihre Konkurrenz. Wer bietet ähnliche Dienstleistungen an oder richtet sich an ähnliche Kunden? Stellen Sie sicher, dass Sie ein weites Netz werfen, wenn Sie Ihre Konkurrenz berücksichtigen. Wenn es um eine Gruppe wie Online-Händler geht, ist Ihre Konkurrenz möglicherweise kein anderes Logistikunternehmen, sondern der Postdienst. Andere Interessenten können ihre eigene Versandabteilung oder einen kommerziellen Kurierdienst nutzen. Die Identifizierung Ihrer Konkurrenz wird Ihnen helfen, Taktiken zu entwickeln, um Ihr Unternehmen so zu positionieren, dass es mit ihnen konkurrieren kann.
4
Identifizieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil. Warum sollten Kunden zu Ihnen kommen anstatt zu Ihrer Konkurrenz? Vielleicht bieten Sie niedrigere Preise, neuere Trucks, besseren Service oder High-Tech-Tracking-Tools an. Skizzieren Sie, was Sie für Ihren Zielmarkt zu einer besseren logistischen Wahl als Ihre Mitbewerber macht.
5
Legen Sie ein Marketingbudget fest. Wie viel Geld werden Sie für die Vermarktung Ihres Unternehmens verwenden? Einige Unternehmen weisen einen festen Geldbetrag für ein Jahr zu, während andere einen Prozentsatz des Umsatzes zuweisen, der jedes Quartal berechnet wird. Werden Marketing-Dollars bestimmten Zielmärkten zugewiesen oder für bestimmte Angebote verwendet oder werden Budget-Dollars für die Förderung des gesamten Unternehmens ausgegeben? Sie müssen wissen, wie viel Geld Sie investieren müssen, bevor Sie bestimmte Taktiken in Betracht ziehen können.
6
Bestimmen Sie anhand Ihres Marketingbudgets, wie Sie Ihre Unterschiede Ihrem Zielmarkt mitteilen. Überlegen Sie, wo Sie Werbung schalten, an welchen Messen Sie teilnehmen oder welchen Branchengruppen Sie beitreten, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Überlegen Sie auch, wie Ihre Konkurrenten ihre Botschaft übermitteln und ob Sie ähnliche Medien oder einen anderen Ansatz ausprobieren möchten.
